Forum Posts

ahmed.21sifat
Apr 10, 2022
In General Discussions
世界上只有两种营销人:一种是完成技能的相关任务,即技能营销模式,另一种是寻找问题的解决方案,即问题营销模式。我发现大多数营销人都属于前者: 平面设计:设计一款消费者最喜欢的包装,抽样调研消费者满意度达到80%; 视频剪辑:制作短视频,每周在抖音、快手投放10部; 文案写作:在微信号定期输出爆款文章,单篇浏览量突破10W+; KOL测评:和KOL签约,每月在媒体上分发测评文章50篇。 这样的营销工作计划在网络上有各种模板,只须把文案、视频、淘宝、抖音等技能和KPI修改一下即可。 这种营销模式匹配了营销人的能力范围,更符合了公司制定的KPI,甚至有时10W+、刷屏等指标会成为公司营销战略的一部分。 但为什么要这样做?难道营销就是利用PS、PPT、KOL、抖音、微信、微博、淘宝等工具技能做传播吗? 类似的传播随处可见,有些做得很艺术,甚至撩人,但对于消费者的购买行为却不一定管用。 比如小区门口扫街的传单、淘宝直播里只看不买的商品、微信上只浏览不参与的促销活动,还有你身边看到的很多公司的技能营销现状。 那问题出在哪里? 其实,当你想要按照上面这种技能营销模式做营销时,并不是因为你预见到它可以解决营销问题,只是因为看到别人利用这些技能制造了火爆的传播现象后,你认为你也可以用这个技能复制这样的效果。 就像很多大学生,按照亲戚推荐的看似好的专业报考,电话号码列表 毕业后拿着技能(学历、证书、获奖)去找对应的工作,而不是事先根据社会和工作的需要,确认自己的问题,从而定向训练技能,来满足工作要求。 两者表面上看只是逻辑顺序不同,但本质有更大的区别: 前者是从技能出发,一旦没找到技能匹配的工作,那么他之前的努力都会白费; 后者是从问题出发,先确认不符合社会需求和不胜任这项工作的问题,然后定向培养某些技能,从而解决就业问题。 同理,技能营销人是根据现有的工具技能,来制定营销任务,而不是分析现存的营销问题,进而确认需要什么技能去解决这个问题。 技能营销模式最大的问题不在于技能是否精湛,而是这样做可能会产生营销目标错位。 营销努力没有切中现存的营销问题,即使营销技能的KPI很出色,也不能解决营销问题,无法促使业绩增长或品牌资产提升。 本质上讲,两者的差别就是,技能营销模式是利用解决方案试探营销问题,而问题营销模式是根据营销问题确认解决方案。 显然,先判断现存的营销问题,再寻找解决方案,才是高效率营销的正确姿势。 一、营销问题从来不只是缺乏传播 营销的目的只有一个,就是促进销售转化。所以一切营销活动都是为了帮助企业消除销售过程中的阻力。 因为企业销售的阻力是消费者不了解我们的产品,没有足够地意识到我们产品的好,所以我们要制作文案和视频,做促销活动,要让消费者看到我们的宣传。”
0
0
4

ahmed.21sifat

More actions